周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多(duō)数(shù)人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定(dìng也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句)延期举办。在此之也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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