唐(táng)岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩(yán)押注(zhù)出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的(de)当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌(mò)生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里(lǐ)待(dài)了(le)太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势(shì)让(ràng)它(tā)在(zài)成立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势(shì)崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫(háo)不(bù)避讳(huì)。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么(me)特别的(de)情感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因(yīn)健康原因辞(cí)去(qù)公(gōng)司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷(mí)路(lù)的(de)陌陌(mò)能找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工(gōng)作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌(mò)陌工(gōng)作(zuò)的(de)张超对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能(néng)在工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便(biàn)在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带(dài)领全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京(jīng)集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报(bào)，并不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步(bù)开(kāi)启(qǐ)了(le)大规模的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一(yī)同(tóng)回归的(de)还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意(yì)，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一(yī)滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大，业(yè)务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指出(chū)问题核心(xīn)所(suǒ)在(zài)，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回(huí)归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万(wàn)次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自(zì)成(chéng)立以来(lái)，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多(duō)新(xīn)项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属(shǔ)必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎(hū)均(jūn)为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版(bǎn)复(fù)制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交市(shì)场(chǎng)大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出(chū)海(hǎi)红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一(yī)款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再(zài)次组建起一(yī)个50余人的(de)出海业务(wù)部(bù)，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个(gè)收(shōu)购而来的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在(zài)印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层(céng)对于(yú)出(chū)海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还(hái)在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场(chǎng)有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错过(guò)了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛(sài)道(dào)以(yǐ)来(lái)，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆在唐岩团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各(gè)方资源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的(de)同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充(chōng)裕(yù)的现(xiàn)金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天(tiān)花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了(le)。

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