既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消(xiāo)费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供(gōng)给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为消费(fèi)者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人季来临之前(qián)，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季(jì)活动上线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一方(fāng)面是宏(hóng)观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴(t酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人iē)大战(zhàn)，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡(jī)毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还(hái)是要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼多多(duō)也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能(néng)仅靠(kào)价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系(xì)。这(zhè)才(cái)是(shì)今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同需(xū)要面对和解决的(de)问题。

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