无(wú)需出镜，无需准备(bèi)话术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货(huò)副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货”，这便是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的(de)就(jiù)是极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直播带货(huò)似(shì)乎失(shī)去了(le)其存在(zài)的意(yì)义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实(shí)在在地于角(jiǎo)落中发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了一套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博(bó)、小红(hóng)书及知乎(hū)等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直(zhí)播仍(réng)有很长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无(wú)人直播带货(huò)（以下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大约经(jīng)历了一年(nián)左(zuǒ)右的时间(jiān)，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基(jī)本(běn)一致(zhì)，技术(shù)上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播(bō)在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是客(kè)单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低(dī)，不(bù)易识(shí)破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展的(de)确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富(fù)的产品(pǐn)品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添(tiān)加到橱(chú)窗挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高(gāo)达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播(bō)前多发(fā)几(jǐ)条与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受(shòu)众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无(wú)人(rén)直播(bō)。据了解，无(wú)人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人(rén)直播”与(yǔ)“半(bàn)无(wú)人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的(de项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求)直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊(shū)软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅(fú)调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开(kāi)启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对(duì)于(yú)消费(fèi)者的迷(mí)惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完(wán)成(chéng)便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播(bō)软项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求件的支持下，真(zhēn)人随时可以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个“直(zhí)播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达(dá)人选择的带货(huò)视(shì)频将一直播(bō)放，只要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的就(jiù)是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带(dài)货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无人直播(bō)被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引了一个(gè)个投机者。

在(zài)各平台搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻(kè)能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求(yī)的话(huà)术基本集中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播(bō)课(kè)程(chéng)”对无人直(zhí)播的(de)细节(jié)要(yào)么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员(yuán)实践的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教(jiào)程细节发(fā)了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了就重开，重开(kāi)了(le)接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大(dà)致学会了如(rú)何开直播(bō)，但(dàn)被迅(xùn)速识别不合(hé)规，试一(yī)次被(bèi)封一次(cì)——然(rán)而这种本质就违(wéi)规的课程并没有任何售后可(kě)言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊(hú)弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润(rùn)截图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在(zài)凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试(shì)图在(zài)直播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身(shēn)就(jiù)是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处(chù)说理。当做(zuò)好投(tóu)机打算的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及(jí)外部(bù)的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真人主播(bō)的合法(fǎ)权益(yì)，打击直(zhí)播的积极性(xìng)。目前(qián)无人直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要(yào)为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身(shēn)而(ér)言，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播将严重影响带货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不发(fā)货(huò)、货不对(duì)板(bǎn)等问(wèn)题将大大(dà)影(yǐng)响消费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平(píng)台(tái)，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无法获得(dé)保障(zhàng)，对(duì)平台的(de)信任度降低，不利(lì)于(yú)其电商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行(xíng)了细(xì)化(huà)的处理，大致分为(wèi)违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规(guī)行为，并(bìng)及时(shí)断播。多(duō)次违规后，直(zhí)播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗(dào)播、无(wú)人播等行(xíng)为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无(wú)人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性(xìng)的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于(yú)更高(gāo)效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫取利益(yì)。无(wú)人直播本身也许并非(fēi)是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发(fā)展(zhǎn)的今(jīn)天，虚(xū)拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户的(de)新(xīn)鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间(jiān)长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰富(fù)的特质让销量连连(lián)增长，为数(shù)字产(chǎn)业与电(diàn)商(shāng)融(róng)合展现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未来的无人(rén)直播若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前(qián)带货(huò)，人工(gōng)智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费(fèi)者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的(de)要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵活(huó)度与交互能(néng)力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无(wú)人(rén)直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求