周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(l3千克是多少斤 1千克是一斤吗iǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办3千克是多少斤 1千克是一斤吗赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告3千克是多少斤 1千克是一斤吗，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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