孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间，孩(hái)子王(301078)公(gōng)布投资者关系活(huó)动记录表，共计50多家(jiā)机构于04月26日上午与公司展开线上交流。孩子王表示，公司作为行业龙头(tóu)，拥有充足(zú)的现金储备，同(tóng)时(shí)为(wèi)充分发挥(huī)资本(běn)市场作用，将积极寻找符合公司整体业务发展战略的标的资产，聚焦主(zhǔ)业，围绕母婴童、新家(jiā)庭、女性&妈妈等人(rén)群，以(yǐ)及满足用户(hù)情绪价值赛(sài)道，寻找优质的供应链、品(pǐn)牌(pái)、IP等，从而持续扩大公(gōng)司的规模优势，提升公司的盈利能力和核心竞(jìng)争力。同时加强海外市场调研，适时进行布(bù)局。

今年计划升级60家全龄段儿(ér)童生活(huó)馆

2023年(nián)8月，公(gōng)司成功收购乐友国(guó)际商业集团有限公司（以下简称“乐友”）65%股权，取得控制(zhì)权，成为母(mǔ)婴连锁行业第(dì)一家营收规模近百(bǎi)亿的企业，炬光科技公布2023年度分配预案拟10派3.1元行业龙(lóng)头地位进一步增强，孩子王&乐友门店(diàn)总数近1200家，迅速扩大(dà)北方市场规模，全国网格(gé)化布局进一步完善。

在(zài)回答公司收(shōu)购乐友整合(hé)的有关情(qíng)况时(shí)，公(gōng)司(sī)表(biǎo)示(shì)，乐友整合顺利推进，一是充实管理层力量，委任新的执(zhí)行总裁、财务负责人，增加业务条线的专业骨干，优化完善乐友组织结(jié)构，提升组织绩(jì)效(xiào)；二是加快(kuài)业务(wù)整合，孩子(zi)王给予(yǔ)充分的支持和赋能，目前已完成人力、财务(wù)、IT数字化、商品供(gōng)应链、自有品牌等主要业务条线的整合，整合“1+1>2”效果逐步显现；三是按照上市(shì)公司规范(fàn)运作(zuò)要求(qiú)，搭建完善内部控(kòng)制(zhì)体系。乐(lè)友已完成2023年业绩承诺，2023年业绩承(chéng)诺完成率(lǜ)为102.34%。

公司还表示，乐友主要是托管(guǎn)小(xiǎo)店加盟模式，公司为(wèi)加盟(méng)商提(tí)供区域保护、店总支持、供应链支持、运营支持等(děng)，从而提升小店的专业化、精细化运营能(néng)力。公司(sī)也会加大拓展乐友小店加盟模式(shì)，2024年目标200家以上。

2023年，公司(sī)首创了全龄(líng)段儿童生活馆，基于孩子(zi)和父母在(zài)生活娱乐、学习成长、户外运动等不(bù)同层面(miàn)的需求，孩(hái)子王(wáng)创新性(xìng)地从“学(xué)、趣(qù)、购”三大强显性需求(qiú)中寻找进化方向和突破口，并将其延伸为贯穿全链路服务(wù)的一条(tiáo)主(zhǔ)线。围绕这(zhè)一主线，孩(hái)子王全龄段(duàn)儿童生活馆以动、礼、试、知、乐、感六大要素创新设置了六大成(chéng)长体验场景(jǐng)，打造成为中国第一个能(néng)满足1大1小(xiǎo)家庭需求的平台为0—14岁的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业的服务，满足自助(zhù)选购加专业导购的舒适空间。

对于全(quán)龄段(duàn)儿童生活馆的未来规划，公司表示，2023年已升级3家，分别为南京弘阳店、南(nán)京建邺万达店、武汉经开永旺(wàng)店。初步统计，升(shēng)级后儿(ér)童生活馆单店交易额(é)平(píng)均(jūn)同比提升了超(chāo) 35%（含大服务业(yè)务），中大童平均交易额平均增长了近30%，升级效果初具成效。2024年，计划升级(jí)60家(jiā)，未来三年计划升级200家，打造新的增(zēng)长极。

将线上(shàng)作为增长的主战场

数据显(xiǎn)示，截至2023年末，公司会(huì)员人数超8700万人，APP会员人数(shù)超5600万人，企微(wēi)私域用(yòng)户1000万，企微(wēi)社群(qún)6万+。 2023年孩子王消费会员近1000万(wàn)，同比增长3%；黑金会员约100万，同比增(zēng)长5%，全(quán)年公司98%以上订单来(lái)自(zì)会员，黑金会员收(shōu)入占比近 70%，黑金单客产值为普通会员的10倍以上。另外(wài)，7000+名育儿(ér)顾问构筑了孩子(zi)王(wáng)独特的(de)服务优势，2023年开展超25万场互动(dòng)活动，互动活动服务人次300万，其中开展海姆(mǔ)立克急救法培训超(chāo)10万场，覆盖超百万亲子家庭，构建了(le)与会员深度链接及信任。

公司表示，为持续(xù)增强会员黏性(xìng)，构建差异(yì)化互动体系，基于(yú)会员生命周期及会员成长需求，孩(hái)子(zi)王开创性地打造了两(liǎng)条(tiáo)深度运营线，一是基于会员生命周期(qī)运营，发挥(huī)孩子王育儿顾问&育儿专家的专业深(shēn)度服务作用，我们开发了17个会员生命周期产品，可以充分满足用户需(xū)求；二是基于会(huì)员成长关键节点运营，从孕早、中(zhōng)、晚期，到宝(bǎo)妈的产后护理，到宝宝从(cóng)1个月(yuè)到12个月的每一个月龄都为新(xīn)手爸妈最关心的(de)孕育难点(diǎn)、痛点提供专业支持，提供15个(gè)成长(zhǎng)节点(diǎn)解决方案。

公(gōng)司还表示，基于对消费者(zhě)趋势的观(guān)察，以及公司构(gòu)建起强大的数字化体(tǐ)系，公司持续发展线上，近年来，孩子(zi)王线上收入占比从2019年16%提升(shēng)到2023年45%，O2O收入占比从(cóng)2019年的11%提(tí)升到2023年的(de)30%，保持较快的炬光科技公布2023年度分配预案拟10派3.1元(de)发展(zhǎn)趋势。2024年，公司(sī)将线上作为(wèi)增长的主战场，将重构孩子王APP，完善(shàn)定(dìng)价策略，并加快推进内容社会化(huà)及分销社会(huì)化。同时，充分发挥公司数智化优势，推动智能经(jīng)营，实施(shī)DTC精准营销(xiāo)。

2023年(nián)，公司全力推进差异(yì)化供应链战略，孩子王与乐友国际(jì)共形成“7+4”自有品牌矩阵，基本上覆盖母婴(yīng)童主(zhǔ)要品类，可(kě)充分满足亲(qīn)子家庭差异化、个性化需求。2023年，公司差异化供应链（包括自有品牌）收入占比约为11%，同比(bǐ)增长40%，其中自有品牌收入(rù)占比约为56%，同比增长74%。公司表示，未(wèi)来，公(gōng)司将持续推进(jìn)差异化供应链战(zhàn)略，不断提升自有品牌收入占比，2024年自有(yǒu)品牌目标增长30%。

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