居然之家：2023年实现营收135.12亿元多维创新谱写发展新篇章

4月25日晚，居然之家（000785.SZ）发布2023年(nián)年度报告，2023年，公司实现市场销售（GMV）1,176亿元，同(tóng)比增(zēng)长11.7%；实现营业收入135.12亿元，归属于上市公司股东的净利(lì)润13.00亿元。尽管经历了复杂多(duō)变的市场环境，公司全年营收仍实现4.08%的增长，展(zhǎn)现出较好的增长韧性，公司的行业地(dì)位和核心竞争力得到了进一步的巩固和提升。

在过去一年中，公司根据市场变化主动采取应对措施，积极打(dǎ)造新模式、铸造新能力、探(tàn)索新布局。新模式中包含围绕(rào)家(jiā)居主业的招商模(mó)式创新和营销模式创新；新能(néng)力中有数字化和智能化能力的加强，公司数智化转(zhuǎn)型开始开花结果(guǒ)。新布局中(zhōng)有购物中(zhōng)心第二赛(sài)道(dào)的拓展和国际化(huà)进程的加快等。经过多项工作的顺利推进，居然之家主营业务稳定发展，朝着“成为实体商业(yè)第一运营商”的目标不断前进(jìn)。

“固(gù)定收租”转向“销售分成”，招商率大(dà)幅(fú)提升

居然之家是国(guó)内市场少数有实力布局泛家居全产业(yè)链的企业，经(jīng)过25年的深(shēn)耕已成为中国泛家居行业龙头。截至2023年(nián)末，公(gōng)司(sī)在国(guó)内29个省区经营了414家家居卖场，4家购物中心(xīn)，5家现代百(bǎi)货店及(jí)173家各类超(chāo)市。

在2023年行业整体复苏缓慢的背(bèi)景下(xià)，居然之家率先提出“销售分(fēn)成(chéng)”和“一店两制”的招商模(mó)式，和商户形成“风险共担、利益共享”的合作(zuò)机制。居然(rán)之家之所以敢开行业(yè)先河，是来源(yuán)于对自身运(yùn)营(yíng)能力的信心以及前期(qī)数字化能力的积累。公(gōng)司一直将“促销售”工(gōng)作当作重中之重，已形成一套完善的、领先行业的营销体系，并随(suí)着时代发展蝶变升级。公司自(zì)研的数字化产业(yè)服务(wù)平台“洞窝”为公司招商模式创(chuàng)新提供了有力的基础保障。2023年 2月，公司(sī)哈尔滨先锋店率先试点(diǎn)，截至2023年12月31日，先锋店招商(shāng)率提升(shēng)至98%。公司(sī)四川内江店通过实施销售分成模式实现了开业快速招商，从2023年(nián)6月12日召开(kāi)招商发布会到2023年12月16日正式(shì)开业，招商率达到98%，成功引进国内(nèi)众多一线品牌(pái)。

家居主业多维度(dù)创新，卖场智能转型营销多元化

在提升招商率的同(tóng)时，居然之(zhī)家正逐步完成从传统家居卖场(chǎng)向智能(néng)家居体验中心(xīn)的转(zhuǎn)型升级。

智能家居是近年家居市场新(xīn)的消(xiāo)费热点，有着广阔的市场(chǎng)空间。据中国智能家居(jū)行业协会(huì)数(shù)据，2016-2022年间，我国智能家居市场规(guī)模年均复合增长率达(dá)到10.28%，2023年中国智(zhì)能家居行业市场(chǎng)规模达到7157.1亿元。前瞻产业研究院预测，预计(jì)到2029年中(zhōng)国(guó)智能家居市场规(guī)模将达(dá)到1.09万亿元。

居然之家致力于打造“人、车、家(jiā)”三位一体(tǐ)的智能生活新场景。2023年(nián)，公司首家智能家(jiā)居(jū)体验中心落地北京通州，同时加速拓展智能家居品牌(pái)合作，实现(xiàn)更多智能家(jiā)居的互联互通。截至2023年末，公司(sī)家居(jū)卖场智能家居品牌(pái)增(zēng)至1,357个，经营面积达135.7万平方米，销售额超161亿元。

此外，居然之家积极采用(yòng)新(xīn)型营销方式，并开展多元化营销活动促进卖场销售增长。公司在线(xiàn)上拥有丰富的营销矩阵，在微信、抖音、小红书等平台定期进行内容创造和直播。截至报告期(qī)末，公司全(quán)平台账号粉丝达(dá)1,545.9万，其(qí)中官方账号(hào)粉丝数811.4万，总经理个人账号粉丝数734.5万。在线下，公司2023年策划组织集团级大型活动共13场，实现销售(shòu)790.7亿元(yuán)，同比增长16.7%。此外，公司还组织了超级品牌日308场，召开全国性联合营销启动会40余(yú)场，活动(dòn竞选生活委员g)期(qī)间销售同比增长28%。

“小家居”变“大家居”，一站式整装(zhuāng)服务提升体验

在居然之家大湾区发展规划暨三(sān)店联合招商发(fā)布会上(shàng)，执(zhí)行总裁王宁提到要推动(dòng)“小家居”向“大家居”转(zhuǎn)变，强调“要将整装打造为卖场最大的流量入口”。

近年来(lái)，年轻消费群体(tǐ)逐渐成为家装家居消费的主力军(jūn)，不同于以往的(de)消费者，这些新一代消费者更注重生活品质和装修(xiū)便(biàn)利。这一(yī)转变让家居(jū)行业纷纷往一站式家装服务靠拢，整装成为行业的下一(yī)个风(fēng)口。

根据艾瑞咨询调(diào)研数据显示，现阶段(duàn)整装消费有半数用户(hù)年龄(líng)处于35岁及以下，46岁及(jí)以上用户占比仅(jǐn)14.9%，年轻化态势显现(xiàn)。从家庭收(shōu)支水平来看，月均收入在2万元以上的家庭达六成，仅半数家庭月均消(xiāo)费在1万元(yuán)以(yǐ)上，目标群体有较强的消费能力。

随着整装行业规模快速增长，家居企业在整(zhěng)装(zhuāng)业务上还有较大的发展(zhǎn)空间。据前瞻产业研究院发(fā)布的数据，2023年(nián)家装行业市(shì)场规模将达3.2万亿元，其(qí)中整装市场的规模将达到1.3万(wàn)亿元，并将以超20%的增速持续发展。

居然乐(lè)屋是公司在家装业(yè)务的布局，涵盖个性化定制、高端大(dà)宅设(shè)计、整装套(tào)餐、局部改造、主材包(bāo)等多种服务，可(kě)以做(zuò)到贯穿设计-施工-主材选(xuǎn)配-售(shòu)后服务全流程的(de)一站式整装服务。

2023年，竞选生活委员居然乐(lè)屋推出了“场景化(huà)”整装体验中心和“爆品”样板(bǎn)间，吸引了更多的消费者。居然乐屋提供的全屋整装(zhuāng)和(hé)局部改造自由选择的整装产品，让产品和(hé)服务更加灵活，满足(zú)不同消费者的需求。同时，公司整装(zhuāng)业(yè)务供应链(liàn)的合作品牌数量增加，能做(zuò)到基础硬装、定制家具，到成品家具、智能家电、软装配饰等一(yī)站式配齐，有效提升(shēng)消费者满意度。

三大数智化转型工具更加成熟(shú)，数智化转型开花结(jié)果

在对家居主(zhǔ)业进行了(le)招(zhāo)商模式、营销方式等多方面创新升级后(hòu)，居(jū)然之家将最大的(de)目标指向数字化(huà)和智能化转型。

居然之家(jiā)董事长(zhǎng)汪林朋(péng)表示，除了完成招商模式的转型(xíng)，还(hái)要打造数字化产业(yè)服务平台，为工厂和经销商进行流量(liàng)和效率(lǜ)赋(fù)能(néng)。“不(bù)做数字化和(hé)智能化转(zhuǎn)型，肯定是死亡”。

2023年公司数智化转型的三大(dà)抓手，洞(dòng)窝、居然设计家和居然智慧(huì)家均取得了较好发(fā)展，公司数智化转型开始开花结果。

洞窝(wō)围绕以“优质内容”聚合“精准流量”为核心持续提(tí)升数字化能力，加(jiā)速(sù)数智化产业服务平(píng)台的建(jiàn)设及推广(guǎng)。截至2023年12月31日，洞(dòng)窝(wō)累计上线卖场(chǎng)已达934家，同(tóng)比(bǐ)增长173.1%。入(rù)驻商户超过(guò)10万家，同比增长101.33%。全年实现平(píng)台交(jiāo)易（GMV）974亿元，同比增长173%。洞窝2023年还开通了澳门(mén)站和新加坡、柬埔寨2个境外分站，为公司国际化业务发展打造坚实(shí)的数字化(huà)基础。

居然设计家（Homestyler）基于多模态大模型技术，不(bù)断优化产业和场(chǎng)景(jǐng)大模型(xíng)，聚焦文生(shēng)图、图生图、文生视频、图生(shēng)视频能力，提(tí)供(gōng)所见即所得的装修效果图(tú)生成服务，最(zuì)快3秒(miǎo)可设(shè)计一套3D全屋方案。截至(zhì)2023年12月31日，居然(rán)设计家的全球注册用户数量超1,477万，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)19%。设计案例数超3,268.6万，同比增长18.5%。模型(xíng)数量(liàng)超1,244万，同比增长27.4%。

居然智慧家2023年新开门店57家，全年实现销售额超44亿元，同比增长58.4%。通(tōng)过构筑“数字家庭大脑”、“数字(zì)家庭APP”两个交互中心和跨品牌、跨生态、跨终端的通用智能家居系统，连接手机、汽车、家电等各种智能(néng)终端设备，为消费(fèi)者提(tí)供丰富便捷的智慧(huì)家居生活(huó)体验。截至2023年12月31日，与居然智(zhì)慧家实现互联互通的(de)合作品牌超200家。

家居行业逐步回(huí)暖，龙头企业(yè)率先(xiān)复苏

2023年是国内经(jīng)济在(zài)挑战中逐渐恢复发展的一年(nián)，而家居行业由于客单价高、决策(cè)链条长，复苏进度相对缓慢。然而对于头部家具(jù)品牌来说，这既是挑战也是机遇(yù)。

2023年，中国社会消费品零售总额47.15万亿元，同比增长7.2%，其中家具类零(líng)售额同比增长2.8%，恢复速度相对(duì)滞后。然而，根据商务部流通业发展司(sī)、中(zhōng)国建筑材料(liào)流(liú)通协会共(gòng)同发布的数据，2023年(nián)我(wǒ)国规模以上建(jiàn)材家居卖场(chǎng)累计销售额达到1.55万亿元，同比增长33.5%，行业(yè)集中度正逐步提高(gāo)。随着劣(liè)质、中(zhōng)小(xiǎo)家居企业加(jiā)速出清，居然之家等头部家居品牌在行业中更具竞争力。

为了(le)促进家居消费加快恢复，国家发布利好政策(cè)进行调控。2023年7月商务部(bù)等13部门联合发(fā)布《关于促进家居消费(fèi)若(ruò)干措(cuò)施的通知》，旨在(zài)释放家居消费潜力(lì)，巩固(gù)消费恢复发展势(shì)头。2023年9月(yuè)，商务部办(bàn)公厅组(zǔ)织各地开展“家(jiā)居焕新消费季”活动，在全国范(fàn)围内激发家居行业市场活力。

回顾2023年，居然之家以创新为(wèi)引领，家居主业得(dé)到了进(jìn)一步巩固。展望未来，“数(shù)字化”、“智能化”、“国际化”和“绿(lǜ)色化”将(jiāng)助力公司谱写发(fā)展新篇章。（CIS）

未经允许不得转载：绿茶通用站群竞选生活委员