2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美克(kè)家居(600337)发布(bù)2023年年报(bào)，报告期内公司实现营收41.82亿(yì)元。持续推进降本增(zēng)效，经营性现金流(liú)同比大(dà)幅增长105.3%，持(chí)续经营能力明显(xiǎn)改善。

据了解，2023年美克家(jiā)居迈(mài)向高质量(liàng)发展之路，公(gōng)司全方位(wèi)变革，实施低(dī)效资产“唤醒”计划，不断优化资产结构，展午间公告：国创高新控股股东筹划公司控制权变更事项(zhǎn)开全方位的降本增效(xiào)工作。报告期，公司(sī)通过租售并举等方式盘活、处(chù)置低效资产，提升资产使用效率，重点降低美克美家直营门店资产使用费，聚焦核心(xīn)24城的核心店面(miàn)，提高盈利门店(diàn)占比，针(zhēn)对亏损和低效门店制定盘活、处置方案。这(zhè)一举(jǔ)措(cuò)极大激活公司经(jīng)营效率，大量(liàng)资金(jīn)得以回笼(lóng)，快速向轻资产运营模式转舵。同时，公司多措并举降低资(zī)产使用成本，一方面(miàn)从自身管理上优化升(shēng)级现有(yǒu)门店，另(lìng)一(yī)方面(miàn)通(tōng)过(guò)共生共(gòng)赢的理念，开展门店异业合作，用生态链(liàn)去替(tì)代过往繁重的自建全产业链模式。

内部(bù)管理上，公司调整关键组织职能和管理边界，将具备经营化条件(jiàn)的成(chéng)本中(zhōng)心转为利润中心，通过内部(bù)市场化(huà)计价，释放各业(yè)务团队活力。此外，公司还以“引入外部投资者+内部员工(gōng)持(chí)股”等方式孵化成长型业务，建立面向客(kè)户需(xū)求及平台化发展(zhǎn)的供应(yīng)链模式，加强绩效管理，全面适应平台化转型战略。

在过(guò)去一年中(zhōng)，美(měi)克家居还进行了(le)渠道转型，重点提升(shēng)核心门店质量。过流量(liàng)获取、内容运营和渠道合作实现更广泛的市场拓展和城市覆盖。

据介(jiè)绍(shào)，为有效降低资(zī)产使用费用，美克(kè)美家积极采(cǎi)取闭店、降租、异业合作及轻资(zī)产运营等策略。在门店运营方面，美克(kè)家居不断探索提升效率的新途径，积(jī)极寻找吸引新(xīn)客户(hù)的创新(xīn)方式。为此，美克家居尝试与跨行业品牌合作共享(xiǎng)客户资源，在成都品牌馆引入华为品(pǐn)牌，共同(tóng)打(dǎ)造线下智能家居体验店(diàn)，进一步拓宽市场，提升品牌影响(xiǎng)力。美克家居(jū)还使用(yòng)了数字化(huà)工(gōng)具(jù)进行门店改造(zào)。通过使用PMS系统，美克家居成功缩减低效商品，促进爆品销售和单品(pǐn)效率快速提升(shēng)，提升门店坪效，全年公司产品(pǐn)SKU规模缩小21%。

在(zài)线上渠道方(fāng)面，美克家居的年轻子(zi)品牌加速发力，其中，恣在家品牌(pái)不(bù)断(duàn)升级，利用(yòng)大数(shù)据精准捕捉主流消费者(zhě)需求，通过(guò)实现多渠道销售，打造多款爆款家(jiā)居产品(pǐn)登上双十一天猫热卖榜单。Rehome也通过线上全渠道营销推广(guǎng)品牌(pái)，联合天猫旗舰店、京东(dōng)旗舰店、抖音平台组成品(pǐn)牌线上营销矩(jǔ)阵，2023全年GMV突破4000万。

海外(wài)市场上，公司在保障现有(yǒu)客户的业务前提下，强化了对高端设计师市场的服务模式和业务流程。各品(pǐn)牌公(gōng)司加强各季度销售策略落地执行，扩展有(yǒu)潜力的新兴(xīng)渠道。MIBD整体订单(dān)同比(bǐ)增(zēng)加3.84%，销售额最大的子公司ROWE订单上升13.7%。

品牌焕新打造(zào)全案模式，经营(yíng)效率明显增长

2023年，公司聚焦核心品牌，推进品(pǐn)牌焕新战略，构(gòu)建了独特的全案设计模式。在美克美家(jiā)梅江旗舰店成功(gōng)焕新后，品(pǐn)牌进一步将高标准的全案规划和设计午间公告：国创高新控股股东筹划公司控制权变更事项服务延伸至标准店和设计工(gōng)作室，构筑起美克美(měi)家焕新升级(jí)店态网络。在新的全案设(shè)计模式下，美克家居(jū)产(chǎn)品(pǐn)的客户认可度明显提升，核心客户客单价增长(zhǎng)11%。在(zài)复购率提升上，美克家居将全案设计服务延伸到(dào)生活方式和焕新升级的长期(qī)会(huì)员跟踪服务，对(duì)软装和生活方式进行内容(róng)创作，并通过季节和艺术限定款吸引老客户复购，客户留存率成(chéng)功增长12％，核心客户转化率提高12％。

同时，品牌焕新活动的革新，让美克家居(jū)旗下品牌焕然一(yī)新，全案大家居服务带来(lái)的一站式体验(yàn)，完成了品牌服务的整体(tǐ)升级，成功提高客户客单价，订单量持续增长。

值得关注的是，美(měi)克数创围绕数字生态链S2B2C产(chǎn)业互联网服务平台，通过SAAS化在线供应链服务，重构 “所见即所得”数字化家居生态。与此同(tóng)时，公司还整合ToB、KA重点客户(hù)业务、酒店工程(chéng)、线上等(děng)销售渠道，围(wéi)绕着成本竞争(zhēng)、产能(néng)弹(dàn)性、品类集成等，重构产业生(shēng)态平台竞争模(mó)式并变现链主价值，以销售跃增+保盈提效为目标，打(dǎ)造公司第二增长曲线(xiàn)。

此外，美克洞學館作为城市更新(xīn)的成功(gōng)地(dì)标，具备打造(zào)成为文旅、文创(chuàng)的标(biāo)杆项目要素。2023年，美克家居在美克(kè)洞學館举办了“穿越千年——龟兹石窟(kū)艺(yì)术展”“混沌有象——王鲁湘的美学世界(jiè)”等艺术展览(lǎn)，为拓展生活美学业务，引入优质IP资源(yuán)，接洽知名文化资源以及流量资源(yuán)，在传统家(jiā)居产品之(zhī)外以生(shēng)活美学为主要方向打(dǎ)造文创爆(bào)款产品(pǐn)，将迅速形成公司新的利润增长(zhǎng)点。

在2023年(nián)，美克家居在渠道转型、品(pǐn)牌焕新上的变革，强化了美(měi)克家居长期良性(xìng)发展的基础建(jiàn)设，让公司在复杂多(duō)变的市场环境中(zhōng)维持了(le)较为稳健的盈利能力(lì)，为(wèi)2024年的(de)经(jīng)营变革奠定了基础。展望2024年，美克家(jiā)居将继续聚焦降本增效、业务转型以及组织效能优化三大核心领域，继续提升企业运营效率，优化(huà)提升全案设计服(fú)务模式，并积极发展新质生产力，打造第二增长曲(qū)线。（秦声）

校对(duì)：彭(péng)其(qí)华

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