东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是(shì)他(tā)们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机(jī)票(piào)压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价格普电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给(gěi)节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的(de)价格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这(zhè)就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的(de)门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的(de)廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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