周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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