无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然而(ér)细想便能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互(hù)动(dòng)感(gǎn)与消费(fèi)者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播带货(huò)似(shì)乎(hū)失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也无法获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无人直(zhí)播带(dài)货不仅实实在在(zài)地于(yú)角(jiǎo)落(luò)中发展了(le)起(qǐ)来，并且形成了(le)一套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平(píng)台间玩起(qǐ)了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红(hóng)书(shū)及知(zhī)乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人(rén)直播(bō)带货(huò)教程(chéng)”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话(huà)术中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合(hé)理合规的无(wú)人直(zhí)播(bō)仍有很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货(huò)（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术(shù)上没(méi)有太大的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流(liú)程进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛(sài)道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客单价低(dī)且为生活刚(gāng)需(xū)。在(zài)某“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并非(fēi)真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货(huò)源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到(dào)橱(chú)窗(chuāng)挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无(wú)人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与带(dài)货品类相(xiāng)关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历(lì)了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面为己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载(zài)好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利(lì)用(yòng)其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多(duō)个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平(píng)台官(guān)方的审查(chá)。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达人无(wú)法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播(bō)软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的(de)处(chù)罚判定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件(jiàn)的(de)相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学(xué)习，但(dàn)并没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多(duō)次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力吸(xī)引(yǐn)了(le)一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到(dào)多(duō)个(gè)宣传“无人直播带货(huò)课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最(zuì)高的(de)宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不(bù)对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员(yuán)实践(jiàn)的(de)账号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出(chū)来(lái)（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试(shì)一(yī)次被封(fēng)一(yī)次——然而(ér)这种本质就违规(guī)的(de)课程(chéng)并(bìng)没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多(duō)的投机者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济(jì)》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗钱一定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试(shì)图在直播间引导他(tā)人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的(de)本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当(dāng)做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的心(xīn)理(lǐ)准备(bèi)。

平台(tái)出手2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般(bān)的存(cún)在，平台内部(bù)的稳定生(shēng)态以及(jí)外部的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到(dào)重(zhòng)大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益(yì)，打(dǎ)击直播的积极性。目前(qián)无(wú)人直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的(de)真人(rén)主播而言(yán)，不仅要为自己(jǐ)所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连(lián)带受到影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积(jī)极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带(dài)货的互动性与交流感，付(fù)款不(bù)发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费(fèi)者(zhě)的售前(qián)售后(hòu)都(dōu)无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不(bù)利于(yú)其电(diàn)商(shāng)业务(wù)的进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直播(bō)存(cún)在的乱象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对(duì)相(xiāng)关违规(guī)情况(kuàng)均进(jìn)行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播(bō)。多(duō)次(cì)违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强打击(jī)违规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚(fá)使用(yòng)无人(rén)直播(bō)的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以(yǐ)看到，对(duì)无人直播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严(yán)。若未来能有针对(duì)性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益(yì)为(wèi)前(qián)提来攫取利(lì)益(yì)。无人直播本身也许并(bìng)非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实(shí)际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间(jiān)带货，不仅满足了(le)用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富(fù)的特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合(hé)展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人(rén)工智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着该(gāi)产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度(dù)与(yǔ)交(jiāo)互能力，目(mù)前(qián)尚且(qiě)无法达到(dào)真人的(de)水准。因此全自(zì)动的无人直(zhí)播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗