东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航(háng)业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过(guò)机(jī)票的(de)价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)大闹飞云浦是谁，水浒传大闹飞云浦是谁杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着(zhe)小车(chē)车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的(de)终极致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航(háng)线改(gǎi)成短途(tú)高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的(de)话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chū大闹飞云浦是谁，水浒传大闹飞云浦是谁24px;'>大闹飞云浦是谁，水浒传大闹飞云浦是谁n)秋成(chéng)为大家(jiā)无奈(nài)之(zhī)后(hòu)的(de)选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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