毛豆几月份成熟上市毛豆是药材吗-绿茶通用站群

毛豆几月份成熟上市毛豆是药材吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站(zhàn)在(zài)名(míng)为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等(děng)几位(wèi)百万粉(fěn)丝级别(bié)UP主和部分中腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论(lùn)与猜测。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万粉丝的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他没有停(tíng)更，但(dàn)确(què)实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解说本(běn)来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平(píng)台、赛道(dào)还是(shì)与(yǔ)广告投放(fàng)相关的(de)环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月(yuè)没广(guǎng)告，上(shàng)则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年(nián)度百大(dà)UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格深(shēn)受(shòu)观众喜爱，一千多(duō)则投稿中(zhōng)近半作品播(bō)放量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三(sān)国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年代(dài)》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不(bù)算太高(gāo)，过(guò)去一(yī)整年(nián)他更(gèng)新了57支(zhī)作品(pǐn)，平均(jūn)下来(lái)基(jī)本做(zuò)到周更。但考虑到(dào)其作品几乎都是(shì)30分钟以上(shàng)的长(zhǎng)视频，甚至(zhì)有不(bù)少视频“长度以小(xiǎo)时计(jì)”。这样看来，木(mù)鱼(yú)水心和他的团(tuán)队已是非常勤(qín)奋。值得(dé)一提(tí)的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃(qì)了热(rè)点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的(de)时间里木鱼水心(xīn)并未更(gèng)新(xīn)，由(yóu)此引(yǐn)发了坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站的创作(zuò)激励(lì)，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年(nián)一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过(guò)靠创作激(jī)励养不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他(tā)已经四个月没有接(jiē)广(guǎng)告了(le)，那(nà)他上(shàng)一次的(de)商单是什么(me)呢？是(shì)奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一(yī)则(zé)观影指南，奔驰广告就(jiù)是(shì)植入(rù)在这则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水(shuǐ)心的植(zhí)入视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木(mù)鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　上个月(yuè)末，知名(míng)广(guǎng)告人(rén)“姜(jiāng)茶(chá)茶”在(zài)小毛豆几月份成熟上市毛豆是药材吗号上(shàng)发布的文(wén)章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告(gào)数据报告(gào)》显示(shì)，2022年，中国互(hù)联网广(guǎng)告市场(chǎng)规模预计(jì)约为5088亿(yì)元(yuán)，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市场规(guī)模(mó)近(jìn)七年首(shǒu)次出现负(fù)增(zēng)长。当(dāng)广告主(zhǔ)的可(kě)支配支(zhī)出减少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求进一步提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要求。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛(sài)道上更垂直或者更接近(jìn)消费者的(de)博(bó)主成为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧面佐证这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财(cái)报(bào)信息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消(xiāo)费需(xū)求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容的VV数（视(shì)频播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例(lì)，接(jiē)单人数(shù)同比增长达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商(shāng)业化上并(bìng)不(bù)是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同样身(shēn)在影视(shì)区的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热(rè)剧”也在日(rì)前透露很(hěn)久没有(yǒu)商(shāng)品方找(zhǎo)他(tā)们(men)打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路推断，影视(shì)类解说最对口的可能是(shì)影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很多，数量是超过去年(nián)的。”但整体预(yù)算变少(shǎo)的情况下，片方(fāng)也比较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述负责人表(biǎo)示，影视类投放主要是(shì)口(kǒu)碑营销，不能直接(jiē)转化(huà)成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是(shì)首(shǒu)选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多(duō)接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负(fù)责人认为，目前(qián)（UP主商业化毛豆几月份成熟上市毛豆是药材吗）最好的状态要么就是缩小(xiǎo)团(tuán)队(duì)，要么就(jiù)是再(zài)找点别的经营方向，头部UP主不(bù)调整(zhěng)业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不(bù)活自己可能并非是平台(tái)的缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的领域(yù)的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一(yī)定程(chéng)度上和该领域内(nèi)的(de)品(pǐn)牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属(shǔ)于优质(zhì)的(de)变现内容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗(luó)锴告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和(hé)科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金(jīn)主(zhǔ)爸爸，这种(zhǒng)最终资源其(qí)实都集(jí)中在头部博主。而(ér)美(měi)妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也(yě)能接到广告，这就是(shì)一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少(shǎo)UP主接不到广告可能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，品牌更(gèng)多还是看目标受众，也就是粉丝(sī)量(liàng)级和他的购买能力是否足够，如果回归到这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝足够多(duō)，赛道(dào)就(jiù)不是根(gēn)本问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接不到(dào)商(shāng)单可能和个人内容规划(huà)有(yǒu)关，也许(xǔ)没有碰到合适的(de)广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要(yào)变(biàn)现主要有三(sān)大路径：商(shāng)单(dān)推广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容(róng)本(běn)身行业(yè)的属性和(hé)影(yǐng)视类商(shāng)单(dān)性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在(zài)近两年(nián)指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质(zhì)内容创作者而言，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互(hù)联网(wǎng)环境中(zhōng)，“内(nèi)容付费(fèi)”往往被称为“知识付费(fèi)”，这二者之(zhī)间(jiān)的差异是整个(gè)内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级的学者(zhě)奥(ào)维·洛夫格(gé)伦(lún)认为，中(zhōng)产阶级(jí)正是通(tōng)过对理性(xìng)和(hé)效率的(de)追求，建构出新的时间(jiān)观念(niàn)来形成并定义自己的文化。这段话投射(shè)到我们当(dāng)代人的内容消费(fèi)中便是各种知识付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类内(nèi)容往(wǎng)往被视为“更有用(yòng)”的东(dōng)西，更(gèng)容(róng)易吸引大众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内(nèi)通过(guò)书影音类泛(fàn)娱乐内容(róng)进(jìn)行付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评(píng)》那种用户(hù)特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这一功能(néng)却并未见(jiàn)到(dào)推(tuī)广，以此(cǐ)为主要变现途径的(de)UP主也(yě)几乎没有，可见(jiàn)想要(yào)粉丝(sī)直接为内容(róng)买(mǎi)单并不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博(bó)主在YouTube平台(tái)的生存状况(kuàng)经常被(bèi)拿来与国(guó)内对比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入(rù)几十万(wàn)”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道(dào)，按照55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可达(dá)到(dào)165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平台激(jī)励(lì)相(xiāng)比(bǐ)天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成(chéng)本高达180亿元(yuán)，其中包括在直(zhí)播(bō)和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在社交平(píng)台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道(dào)B站的具体(tǐ)现金激(jī)励算法，后台也(yě)只给出了(le)内容质(zhì)量、观看时长等计算(suàn)维度，“所以我大多数时(shí)候(hòu)只能靠体感，不(bù)过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告了？