Facebook广告仍(réng)然(rán)是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大(dà)的受众和详细(xì)的目(mù)标选(xuǎn)择(zé)。在制定(dìng)Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创(chuàng)造力与数据洞察力相(xiāng)结(jié)合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听(tīng)起来更复(fù)杂。成功(gōng)需要触及驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东(dōng)西(xī)并不能减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须(xū)两者兼(jiān)而有之才能获得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的(de)受众

了解你的受众是任何成功的营销或(huò)广(guǎng)告活动的第(dì)一步。使用有关客户的(de)可用数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助(zhù)您“了(le)解”潜(qián)在(zài)买家在整个(gè)购(gòu)买过程(chéng)中(zhōng)的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值(zhí)观(guān)，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的广告以(yǐ)及他们的(de)需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的(de)观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可以(yǐ)带来额(é)外(wài)的点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据以了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处(chù)理了这方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮(bāng)助你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的(de)产品(pǐn)。

让(ràng)我们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点(diǎn)击的(de)两(liǎng)个最重要的因(yīn)素：广(guǎng)告设置和广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思)业(yè)在创(chuàng)建广告(gào)时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思(shì)频、声音还是文字，都有一种格式可(kě)以帮(bāng)助(zhù)你实现营销目(mù)标。企业应(yīng)该使(shǐ)用各种各样的广(guǎng)告(gào)，因(yīn)为(wèi)每(měi)个人都(dōu)不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但(dàn)另(lìng)一(yī)些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文(wén)字。尝试各种形式可(kě)以让(ràng)你的(de)企业深入了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项(xiàng)包(bāo)括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种(zhǒng)简单(dān)的格式，可(kě)以(yǐ)使用高(gāo)质量的单一图像(xiàng)来展示(shì)你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快(kuài)，使(shǐ)您能够突出(chū)显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮助(zhù)它(tā)在(zài)订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可以展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加运动和声(shēng)音来创(chuàng)建一个可(kě)以在设备(bèi)上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载(zài)速度(dù)比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的(de)指标（如(rú)哪些照(zhào)片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助(zhù)您创建视频或照片幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通(tōng)过(guò)视频(pín)展示的产品(pǐn)，那(nà)么很容易(yì)获(huò)得创意(yì)。然而，如果你提供更复杂的服(fú)务，一个(gè)流(liú)行的想法是(shì)拍摄(shè)团队中的某(mǒu)个人谈(tán)论你的公司的视频。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

就像(xiàng)静态(tài)广告一样，你可以(yǐ)也(yě)应该尽快测试视频广告。虽然视频(pín)广(guǎng)告通常无(wú)论(lùn)是哪种类型(xíng)的业务都表(biǎo)现得(dé)更(gèng)好(hǎo)，但它仍(réng)然值(zhí)得(dé)与静态广告一起(qǐ)测(cè)试，看看什么对你的(de)受(shòu)众有效(xiào)。因(yīn)此，无(wú)论你是一家初创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公司(sī)，视(shì)频(pín)都是值得的。另一个(gè)提(tí)示：为所有视频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式允许营销人员在一个(gè)广告(gào)中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到(dào)登录(lù)页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务(wù)的更多信息。转(zhuǎn)盘格(gé)式还允许您显示与广告相关(guān)的一(yī)系(xì)列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容(róng)浓缩为一个广告，同时也为用户提供(gōng)了(le)点击(jī)图片(piàn)与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意(yì)整(zhěng)体主题是户外的(de)，但每张图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并在(zài)用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布(bù)局的一系(xì)列(liè)产品图像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活动中推(tuī)广的(de)产品(pǐn)系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验是(shì)在有人(rén)在移(yí)动设备(bèi)上(shàng)点击你的广告后(hòu)打(dǎ)开的(de)全屏体验。这是突出您(nín)的产品(pǐn)和服务(wù)的(de)好方法(fǎ)。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

一(yī)个系(xì)列(liè)最适合有产(chǎn)品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)了一个店面，其中有四(sì)种或四种以(yǐ)上的产品(pǐn)可(kě)供客户(hù)浏(liú)览，允许您对相关商品(pǐn)进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图(tú)像和视频(pín)广告提供(gōng)动(dòng)态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众定制(zhì)广告——您的团队使用单(dān)个(gè)图像(xiàng)或视频和其他文本选项创建广(guǎng)告。该平台(tái)通(tōng)过使用文本组合(hé)自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目(mù)标受(shòu)众创作最有效的广(guǎng)告。这(zhè)个(gè)过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告(gào)的组成变化可能包括标签、显示相关评论和(hé)不(bù)同的文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向(xiàng)用户显示个性(xìng)化广告，预计可能会获得(dé)回应的变化。动(dòng)态(tài)广(guǎng)告(gào)看起来像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用(yòng)户(hù)进行(xíng)更改(gǎi)。你可以在(zài)这里学(xué)习(xí)如何创建动态(tài)广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形(xíng)式最适(shì)合(hé)那些对同一产品或(huò)服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入(rù)这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同的(de)受众，因为它(tā)可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意(yì)需(xū)要深思熟(shú)虑的计划来吸引用户(hù)，并(bìng)充(chōng)分(fēn)传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可以带来成功的活动和用(yòng)户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描(miáo)的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个(gè)字(zì)符(fú)以(yǐ)内(nèi)，以避(bì)免被截断。通过选择与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是否根据未来(lái)买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要(yào)文(wén)本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品需要有意义的文字来满足他(tā)们的特(tè)定需求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向(xiàng)以前对你的(de)产品感兴趣的消费者(zhě)重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广(guǎng)告时(shí)，选择(zé)独特的媒(méi)体资(zī)产(chǎn)并代表您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和(hé)产(chǎn)生点击方面(miàn)非常出色。此外(wài)，确保(bǎo)你的(de)媒体在种族和性别方面是多样(yàng)化的(de)——在营(yíng)销你的品牌(pái)和与目标受(shòu)众建立联(lián)系时，包容性和代表性(xìng)很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题(tí)应(yīng)该(gāi)是对行动号(hào)召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点击下载免(miǎn)费目(mù)录、查看独家(jiā)交(jiāo)易或了解有关(guān)收藏(cáng)的更多(duō)详(xiáng)细信息(xī)。一定要(yào)在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请记(jì)住，在截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与消费(fèi)者(zhě)见面。如果他(tā)们(men)浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试用(yòng)、目录或(huò)独家(jiā)交易都是(shì)与观(guān)众(zhòng)互动的机会(huì)。使用(yòng)“立即(jí)购物”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了(le)连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页(yè)面对于为潜在客户创造无(wú)缝体(tǐ)验至关(guān)重要。登录页(yè)必须与广告相关，无(wú)论是(shì)产品详细信(xìn)息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们(men)想要探索您的产品或服(fú)务(wù)的信息以及(jí)转换过(guò)程(chéng)中合(hé)乎逻辑的下一步是至关(guān)重(zhòng)要(yào)的。为移动用(yòng)户优化(huà)目的地(dì)页面(miàn)，这意(yì)味着内容会(huì)立即加载(zài)，用户(hù)可以轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电子(zi)商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通(tōng)过(guò)其庞(páng)大的受众为大小企业带(dài)来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作(zuò)能够产生(shēng)点击(jī)量的广告(gào)是值得(dé)的。您(nín)的营(yíng)销团队(duì)可以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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