周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包12是什么意思(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象12是什么意思，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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