今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营不善或违规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)主(zhǔ)动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售机(jī)构之间的合作本就(jiù)是双(shuāng)向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严(yán)格(gé)筛选代(dài)销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年(nián)以来，还有方正富(fù)邦(bāng)基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限(xiàn)公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代理销售公(gōng)司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理(lǐ)公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公(gōng)司(sī)不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购(gòu)等基金买入的相(x阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊pan style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊iāng)关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎回全部份额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基(jī)金的基金销售合作(zuò)，上银基金则(zé)于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止合计7家独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了(le)合计12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作，这其(qí)中包括(kuò)独立基金(jīn)销售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前这些代(dài)销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，正融基金解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系的(de)基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都(dōu)会(huì)和基金代销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解(jiě)除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构(gòu)多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机(jī)构(gòu)的选择标(biāo)准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基(jī)金公(gōng)司终止与销售机构的(de)合(hé)作，无非是以下三(sān)种情况：一(yī)是(shì)基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司(sī)整(zhěng)体基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主业(yè)发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售机(jī)构(gòu)的(de)淘汰。“上太多销售合(hé)作(zuò)机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林(lín)证(zhèng)券董事(shì)总(zǒng)经(jīng)理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基(jī)金公司会依据自身的发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择(zé)的(de)与基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售(shòu)公司，有一(yī)套完(wán)整的基(jī)金销售评估办法，比如基金销售保有规模(mó)、机构成立时(shí)间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考(kǎo)核的要素，其(qí)中，要求其(qí)公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)排(pái)名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机(jī)构合(hé)作后，需要对接(jiē)系(xì)统，每年要付出系(xì)统维护(hù)成本(běn)，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责(zé)人(rén)透露，即便是前(qián)100名(míng)，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基(jī)金(jīn)代(dài)销机构的合作是双(shuāng)向选择，基(jī)金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会对基金公司的投研能(néng)力，管(guǎn)理(lǐ)规模(mó)，也有一定的要求。

　　此阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊外，另(lìng)据某基(jī)金研究人士称，目前基金代(dài)销的机构主要分为银行、第(dì)三方(fāng)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构，以及(jí)券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在(zài)渠道(dào)方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互(hù)联网(wǎng)平(píng)台流量(liàng)形(xíng)成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以(yǐ)线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未(wèi)来的基(jī)金(jīn)销售市场(chǎng)，主要还(hái)是在(zài)银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金销(xiāo)售(shòu)行业(yè)所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布(bù)的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联(lián)网流量(liàng)优势继续(xù)发(fā)力，银(yín)行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势(shì)更为(wèi)突出(chū)。截(jié)至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基金销售机(jī)构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公募基(jī)金。而前(qián)三(sān)名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基金销售有(yǒu)限公司，其非(fēi)货币市(shì)场(chǎng)公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基(jī)金代(dài)销机构中，目(mù)前共有26家基金销售机(jī)构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机(jī)构代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)中(zhōng)，15家(jiā)代销(xiāo)数量在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销(xiāo)不(bù)足白(bái)只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型(xíng)基金(jīn)销售机构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会(huì)网站(zhàn)显(xiǎn)示，近(jìn)期深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司(sī)向中国(guó)证券监督管理委员会(huì)提交(jiāo)了注销公募证券投资基金销售业务许可(kě)证的申请，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资(zī)基金销售机(jī)构监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员会(huì)决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了(le)注销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服(fú)务有限公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销售也是目(mù)前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)由于经(jīng)营(yíng)困难等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金销售(shòu)牌照(zhào)，退出(chū)竞争(zhēng)行(xíng)业(yè)。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多(duō)家机构都选择主动注销基(jī)金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机(jī)构(gòu)是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财(cái)路(lù)基金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方代销(xiāo)机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监(jiān)管态势下(xià)，未(wèi)来基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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