周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎacross 和 cross的区别，cross和across区别和用法ng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》across 和 cross的区别，cross和across区别和用法报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经across 和 cross的区别，cross和across区别和用法p>

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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