东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航空(kōn女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思g)的终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的(de)门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的(de)话(huà)，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一(yī)句(jù)名言：钱(qián)一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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