既(jì)是(shì)响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度(dù)消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模(mó)不等(děng)的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿(yì)补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的(de)产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」的(de)项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼多多推出(chū)的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌(pái)、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上(shàng)的(de)高价位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是全品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是(shì)电商行(xíng)业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛(jué)起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷(zhì大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最(zuì)高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以(yǐ)及(jí)持续(xù)性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全(quán)流程(chéng)的(de)成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完整的(de)、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是(shì)今天企业的(de)立足(zú)之本。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未(wèi)来电商平(píng)台共同需要面对和解决的(de)问题。

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