东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(b五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legatoǎ)营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi)10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato)且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato