周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮_D是什么意思，_3是什么意思助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支_D是什么意思，_3是什么意思持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 _D是什么意思，_3是什么意思