Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标(biāo)选择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数(shù)据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至关重(zhòng)要。然而(ér)，实现这一(yī)点并坚持到底可能比听起来(lái)更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触(chù)及驱(qū)使(shǐ)某人点(diǎn)击(jī)Facebook广告然(rán)后转化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或(huò)写(xiě)一些朗(lǎng)朗上口的东西(xī)并不能减少(shǎo)点击量——你必(bì)须(xū)两者兼而有之才(cái)能(néng)获得点击(jī)量。阅(yuè)读以下内容(róng)，了解(jiě)更多关于有效提高(gāo)参与度和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了(le)解您(nín)的受众

了解你的(de)受(shòu)众是任(rèn)何成功的营销或广告活动的第一步。使用有关客(kè)户的可(kě)用(yòng)数据和有关(guān)产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它(tā)就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以(yǐ)使你的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以(yǐ)及他们的(de)需(xū)求，可(kě)以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的(de)点击量和更多的转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就(j世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼iù)是一项技能。一(yī)旦(dàn)你很好(hǎo)地处理了这方面的业(yè)务(wù)，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告(gào)可以(yǐ)帮助你(nǐ)的(de)品牌创建引人注目(mù)的活动，以吸引力和清晰度的正确(què)组合吸引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品。

让我们(men)来看(kàn)看在(zài)Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最(zuì)重要的(de)因素(sù)：广告(gào)设置和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广告时有不同的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项(xiàng)，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你(nǐ)想使(shǐ)用图像、视频(pín)、声音还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各(gè)样的广告(gào)，因为(wèi)每个(gè)人都不同(tóng)地参(cān)与广告(gào)。虽然(rán)有些(xiē)人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各(gè)种形(xíng)式可以(yǐ)让你的企业深入(rù)了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些(xiē)格(gé)式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的单(dān)一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来(lái)很(hěn)快，使您能够突出显示(shì)特(tè)定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来(lái)创建一个可以在设备(bèi)上(shàng)快速(sù)加载(zài)的广告。幻灯片制作(zuò)也(yě)很容易，成(chéng)本比视频低，加载速(sù)度比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告(gào)格式(shì)，这种格式(shì)非常适(shì)合拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或(huò)有预算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告收集数据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你(nǐ)将获得(dé)所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂贵、更(gèng)高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创(chuàng)建(jiàn)自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其(qí)他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视(shì)频展示的产(chǎn)品，那么(me)很容易(yì)获(huò)得创意。然而，如果你(nǐ)提(tí)供(gōng)更复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论(lùn)你的(de)公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

就像静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一样，你可以也(yě)应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广告(gào)。虽然(rán)视频广告通常无论是(shì)哪(nǎ)种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态(tài)广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什(shén)么对你的(de)受众(zhòng)有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公(gōng)司还(hái)是更成(chéng)熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另(lìng)一个提(tí)示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展(zhǎn)示(shì)多(duō)达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频都有自己(jǐ)的链接，可(kě)以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提(tí)供(gōng)有(世界上有鬼吗真实答案，世界上有没有鬼yǒu)关促销(xiāo)、产品细节或服务的更多信息。转盘格式(shì)还(hái)允许您显(xiǎn)示与广告(gào)相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一(yī)个广告，同时也为用户提供了(le)点击图(tú)片与您的品牌互动(dòng)的(de)机会(huì)。看看West Elm的例(lì)子——注意整体(tǐ)主题是户外(wài)的(de)，但每张图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物(wù)”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的(de)不同角度、显(xiǎn)示多(duō)个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提(tí)供(gōng)参与度。如(rú)果你(nǐ)的产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视(shì)频浏(liú)览产品(pǐn)，并配以网格布局的一(yī)系列产品(pǐn)图(tú)像(xiàng)。最初(chū)的视(shì)频重点(diǎn)介绍了(le)您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用(yòng)户(hù)单击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合(hé)中的(de)产品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开(kāi)的(de)全屏体验(yàn)。这是突(tū)出您(nín)的产品和服务的(de)好(hǎo)方法。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子(zi)商务(wù)品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)了一(yī)个店(diàn)面，其中有四种或四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和(hé)视频广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变体为观众定制广告(gào)——您的团队使(shǐ)用单个图像或视频和其他(tā)文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同的(de)广告，通(tōng)过增(zēng)强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变(biàn)化可能包括(kuò)标签(qiān)、显示相关评论和不同的(de)文(wén)本组合，以创建(jiàn)引人入胜(shèng)的标题。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显示个性(xìng)化广告(gào)，预计可能会(huì)获得回应的变化。动态(tài)广(guǎng)告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种(zhǒng)广(guǎng)告(gào)格(gé)式(shì)。但是，它会根据(jù)用户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以在这里学习(xí)如何创建动态广告(gào)。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三方公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告类型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形式(shì)最(zuì)适合那些对同一产(chǎn)品或(huò)服务的受众(zhòng)略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的(de)受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意需(xū)要深思(sī)熟(shú)虑的计划(huà)来吸(xī)引(yǐn)用户，并充(chōng)分传达(dá)营(yíng)销人员的(de)信息。考虑以下因素(sù)，这(zhè)些(xiē)因(yīn)素可以(yǐ)带来成(chéng)功的活动和(hé)用(yòng)户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由于广告是在用(yòng)户滚(gǔn)动时(shí)快速扫描的(de)，因(yīn)此请(qǐng)保持主要文(wén)本的简短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单(dān)词限制(zhì)在125个字符以内，以避(bì)免被截断。通过选择与用户(hù)互动的最(zuì)佳词语来确认受(shòu)众的人口(kǒu)统计数(shù)据(jù)。

你是否根据(jù)未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品需要(yào)有意(yì)义(yì)的文字来满(mǎn)足他们的(de)特定需求(qiú)。无论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产品感兴趣的消费者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户和(hé)产生点(diǎn)击方(fāng)面非常出色(sè)。此外，确保你的(de)媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别(bié)方(fāng)面是(shì)多样化的(de)——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联系时(shí)，包容性(xìng)和代(dài)表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标(biāo)题应该是(shì)对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的更多详细信息(xī)。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突出(chū)类似“节(jié)省(shěng)高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者(zhě)并鼓励点(diǎn)击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能(néng)有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中与(yǔ)消费者见面(miàn)。如果(guǒ)他(tā)们(men)浏(liú)览(lǎn)一(yī)个产品(pǐn)系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列(liè)”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用(yòng)、目录或独家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零(líng)售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于(yú)为(wèi)潜在(zài)客户创(chuàng)造无缝体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登录页(yè)必须与广告相关(guān)，无(wú)论是产品详(xiáng)细(xì)信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要(yào)探(tàn)索您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的(de)。为移动用户优化目的地页面，这意(yì)味着内(nèi)容会立(lì)即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书(shū)广告(gào)通过其庞大的(de)受众(zhòng)为大小企业带(dài)来(lái)收入。因(yīn)此，从(cóng)长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能(néng)够产生点击(jī)量的广告是值得的(de)。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式(shì)来点击，同(tóng)时(shí)积极参与受众的兴趣。

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