唐(táng)岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三(sān)四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目(mù)的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速(sù)积(jī)累(lèi)大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞(páng)大的用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一(yī)只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季(jì)度持续盈(yíng)利(lì)。放(fàng)眼望(wàng)去，没(méi)有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连(lián)续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终(zhōng)未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什么(me)特别(bié)的情感(gǎn)，整个(gè)公司都(dōu)非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段(d张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗uàn)时间内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网行业(yè)都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的(de)唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取(q张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗ǔ)来自一线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的(de)需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大规(guī)模(mó)的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她(tā)被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)，如(rú)果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有可(kě)能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归(guī)后(hòu)的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格(gé)魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见血(xuè)地(dì)指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对(duì)不同(tóng)业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职业(yè)经理(lǐ)人的(de)区(qū)别。前者往(wǎng)往代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归，再次(cì)吹响了(le)陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩(yán)接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来(lái)者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活(huó)跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属必(bì)然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地(dì)理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差(chà)异，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的(de)出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司(sī)采取了(le)降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌(mò)陌(mò)出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于(yú)公司战略(lüè)失误。长期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都要低于(yú)其他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内(nèi)市场(chǎng)还(hái)没有到一(yī)个(gè)特别(bié)成(chéng)熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才(cái)有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才(cái)有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调(diào)整的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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