周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在连云港灌南邮编号是多少看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量(liàng)rapp连云港灌南邮编号是多少er“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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