东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票(piào)价(jià)格打(dǎ)这么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下魔芋为什么没有热量，魔芋粉丝千万别吃多了来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是(shì)为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度(dù)排(pái)班(bān)来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客(kè)座率和飞机日魔芋为什么没有热量，魔芋粉丝千万别吃多了利(lì)用率都高(gāo)于三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部(bù)分航线(xiàn)都(dōu)是(shì)来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确(què魔芋为什么没有热量，魔芋粉丝千万别吃多了)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续(xù)走(zǒu)之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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