既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也(yě)是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发(站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的fā)展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电(diàn)商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头也在进一(yī)步加大(dà)补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家(jiā)电产品(pǐn)发(fā)放站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的超额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力(l站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的ì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消费季活动上线半个(gè)月(yuè)以来，大部(bù)分(fēn)产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机(jī)环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调(diào)销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也(yě)在(zài)热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏(sū)的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低(dī)的价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切(qiè)让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激(jī)消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目(mù)的(de)。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还(hái)是(shì)要(yào)靠(kào)提升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商平(píng)台(tái)共同(tóng)需要面对和(hé)解(jiě)决的问题(tí)。

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