唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内(nèi)部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了(le)三四个不同的(de)出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心(xīn)的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国(guó)内社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适(shì)区(qū)里待了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成(chéng)立之(zhī)初迅速(sù)积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续苏州是几线城市呢32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新(xīn)的(de)增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力(lì)两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个(gè)公(gōng)司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一(yī)个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员(yuán)工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在(zài)工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本(běn)东京集中团建(jiàn)，一(yī)次(cì)性(xìng)包(bāo)下了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线(xiàn)的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似情况在此前王力任(rèn)期(qī)内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传(chuán)导，员工加班明显多了(le)起来。大量的(de)需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启了大(dà)规模的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被任命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐(táng)岩接手了(le)陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一(yī)滩(tān)死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌(dǔ)一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一起干(gàn)，起码(mǎ)大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理(lǐ)人(rén)的区(qū)别。前(qián)者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得苏州是几线城市呢(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对(duì)对等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实(shí)属必然。可(kě)问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以(yǐ)及(jí)较发达(dá)地区(qū)相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等(děng)地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业(yè)务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅速打开市(shì)场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模(mó)至(zhì)少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们(men)的合(hé)作，如(rú)此(cǐ)一来(lái)产品(pǐn)便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低(dī)分成比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一(yī)个收(shōu)购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下(xià)载及(jí)活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等(děng)东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海(hǎi)困(kùn)难源(yuán)于公(gōng)司战(zhàn)略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几个海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接(jiē)受采访(fǎng)时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌(mò)陌必须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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