既是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了(le)应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的(de)4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动经(jīng)济加(jiā)快(kuài)恢复的(de)重(zhòng)要(yào)因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电(diàn)商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向(xiàng)商(shāng)家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多(duō)多(duō)就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)苹果x多重季」，首季(jì)将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了(le)此次拼(pīn)多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧(jù)比价(jià)。」拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消(xiāo)费(fèi)季活动(dòng)上线半个(gè)月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手(shǒu)机(jī)类(lèi)目(mù)的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高(gāo)的(de)空(kōng)调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在(zài)热(rè)销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是(shì)电(diàn)商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多苹果x多重越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流等全(quán)流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级(jí)了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者(zhě)提(tí)供(gōng)了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共(gòng)同需要(yào)面对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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