东航37云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗3.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗)供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的(de)售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价(jià)格超过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是(shì)赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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