无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话(huà)术(shù)与文案，更(gèng)不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老师(shī)”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直(zh周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释í)播带货(huò)业态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其存(cún)在的(de)意义，消费者(zhě)也(yě)无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅实(shí)实(shí)在(zài)在地于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产业(yè)链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等(děng)公共平(píng)台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没有太大(dà)的门槛，如(rú)今在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝等多个(gè)平(píng)台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了(le)无人直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实(shí)践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑，无(wú)人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层受众对互联网的(de)了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对面并非(fēi)真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无(wú)人直播(bō)的发展的(de)确(què)具有先天优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货，抖音(yīn)自(zì)带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应商品添加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售(shòu)卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关(guān)的短视(shì)频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成(chéng)的直(zhí)播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编(biān)辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利用其(qí)虚(xū)拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多(duō)个干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台官方的审查(chá)。<周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释/p>

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消(xiāo)费(fèi)者的迷惑(huò)性也(yě)更强。上(shàng)述的(de)操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的(de)支持(chí)下，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼(bī)真，同(tóng)时也让(ràng)平台(tái)的处罚判(pàn)定精(jīng)确度(dù)大大降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合(hé)下，一个(gè)“直(zhí)播(bō)间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的就(jiù)是(shì)以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃(táo)避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高(gāo)价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的(de)互动性真人(rén)带货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多(duō)为该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千(qiān)元的(de)学费(fèi)，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完(wán)后发(fā)现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所谓的(de)“直播课程”对无人直播(bō)的细节(jié)要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的直播(bō)方式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃(táo)避(bì)平台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大(dà)致学会了如何(hé)开直播，但被(bèi)迅速识(shí)别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话(huà)术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们教(jiào)的话术试图在(zài)直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的(de)本(běn)质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦(yì)是(shì)违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当(dāng)做(zuò)好投(tóu)机(jī)打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打(dǎ)水一场(chǎng)空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台(tái)内部的稳(wěn)定(dìng)生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵(qīn)犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗(dào)用他人视频(pín)来(lái)直播(bō)的现象，对(duì)于被盗播的真人主播(bō)而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负(fù)责(zé)，还在不知情(qíng)的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无人(rén)直播(bō)没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主播的信誉也(yě)将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直(zhí)播的积(jī)极(jí)性(xìng)。

对(duì)于平台本身而言(yán)，内(nèi)部(bù)的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立(lì)的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动(dòng)性与交流(liú)感，付款不发货(huò)、货不(bù)对板等问题将大大影响消费(fèi)者的(de)消费体验；对(duì)于抖音一类短视(shì)频起家的(de)平台，无(wú)人直播让消费者的售前售(shòu)后都无(wú)法获得保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低，不利于(yú)其电商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的(de)乱象，目前尚未有平(píng)台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细(xì)化的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该(gāi)账(zhàng)号将(jiāng)永(yǒng)久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播(bō)等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测(cè)出相关违规行为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态(tài)度(dù)可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助(zhù)于更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播(bō)的未来方(fāng)向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用(yòng)，以损害他人利益(yì)为(wèi)前(qián)提来(lái)攫取利(lì)益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰富的(de)特(tè)质(zhì)让销(xiāo)量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人(rén)工智能则可(kě)作为客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟(shú)还(hái)非(fēi)常(cháng)需(xū)要时间(jiān)。如(rú)今已经(jīng)有(yǒu)公司(sī)对此进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货源问(wèn)题仍然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的(de)无(wú)人直(zhí)播虽然前景(jǐng)可(kě)观，但(dàn)要想合规地正式进入(rù)市场(chǎng)，仍然任(rèn)重(zhòng)道远。

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