东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一(yī)时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是(shì)因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱日落胭脂红完整的诗句带拼音，日落胭脂红完整的诗句的意思。这就是(shì)春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。日落胭脂红完整的诗句带拼音，日落胭脂红完整的诗句的意思>

　　当然(rán)，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为什(shén)么在(zài)疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？