张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事

　　东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是(shì)一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价(jià)引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他(tā)航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事托运(yùn)的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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