无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年(nián)发端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前(qián)提(tí)要素消失(shī)，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事(shì)实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了(le)起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的(de)广告(gào)。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合(hé)规的(de)无(wú)人(rén)直(zhí)播仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下(xià)简称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大约经历了(le)一年(nián)左右的(de)时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号(hào)、淘宝等(děng)多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无(wú)人(rén)直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了(le)拆(chāi)解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌(pái)自播的(de)诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通(tōng)点是客单价低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教(jiào)学课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互(hù)联网的了解度(dù)较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退货流程(chéng)，退(tuì)货率(lǜ)相对更低(dī)。

在(zài)货源问题上，无(wú)人直播的发(fā)展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的(de)佣(yōng)金(jīn)，这也是无人(rén)直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题，开播前多(duō)发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依(yī)赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑(jí)视频(pín)，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达(dá)人只需用特殊(shū)软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上(shàng)多个(gè)干扰(rǎo)式(shì)的视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直(zhí)播(bō)在绿(lǜ)幕直(zhí)播(bō)软件的(de)支持(chí)下(xià)，真(zhēn)人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚判(pàn)定精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合(hé)下，一(yī)个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环(huán)”，达人选择(zé)的带货视频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需(xū)要注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多(duō)次重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到(dào)多(duō)个宣传“无人(rén)直播带货课(kè)程”的账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基本(běn)集(jí)中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了(le)学(xué)生与宝妈群体——而打开相关(guān)的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了(le)几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了(le)一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的(de)剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人(rén)直播(bō)的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教(jiào)了大(dà)致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售后。部分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下(xià)打(dǎ)游(yóu)击(jī)战，被(bèi)封了就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着(zhe)被封。有学(xué)员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学(xué)会了如何(hé)开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没(méi)有任何售(shòu)后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话(huà)术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的(de)利(lì)润(rùn)截图，搭(dā)配“给自己一点生(shēng)活的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋(qū)势(shì)”等游说话(huà)术，看上(shàng)去(qù)极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术(shù)试图在(zài)直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的(de)话术所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖(mài)课(kè)教学”的(de)本质(zhì)所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打(dǎ)算的(de)那一刻(kè)，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的(de)心(xīn)理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的(de)后果是侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的(de)合法(fǎ)权益，打击直(zhí)播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品出(chū)现问题(tí)，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言(yán)，内部(bù)的直播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源更独立的(de)平台，无(wú)人直播将严重影(yǐng)响带(dài)货(huò)的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不(bù)对板等(děng)问(wèn)题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播(bō)让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人(rén)直播(bō)存在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处(chù)条例，但对相关违规(guī)情(qíng)况均(jūn)进(jìn)行了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该(gāi)账(zhàng)号将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检(jiǎn)测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无(wú)人直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥用(yòng)，以损害他人(rén)利益(yì)为(wèi)前提来(lái)攫(jué)取利益(yì)。无人直播本身(shēn)也(yě)许并(bìng)非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为(wèi)数字产业与电商融合展现出(chū)了优秀的(de)范本。未来的(de)无(wú)人直播(bō)若(ruò)能(néng)与数字技术相结合(hé)，也许将呈现出一(yī)个更完(wán)整的(de)雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为(wèi)客(kè)服(fú)提(tí)供(gōng)服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消费者的观看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业(yè)的(de)成熟还(hái)非常需要(yào)时(shí)间。如今已经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法(fǎ)达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可(kě)观(guān)，但要想(xiǎng)合规(guī)地正式进入市(shì)场，仍(réng)然(rán)任宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期(rèn)重道远。

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