唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地(dì)市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助(zhù)理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒(shū)适(shì)区里待了太(tài)久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体量2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司(sī)成(chéng)立(lì)12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已(yǐ)经(jīng)连(lián)续(xù)三年(nián)下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任(rèn)陌陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静(jìng)地接(jiē)受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在(zài)北(běi)京互联网(wǎng)行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可能在(zài)工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节(jié)等(děng)大(dà)厂，但(dàn)在同量级(jí)企业(yè)里依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利(lì)的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日本东京(jīng)集(jí)中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情(qíng)况在此(cǐ)前王力(lì)任期(qī)内(nèi)几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员(yuán)工(gōng)向(xiàng)时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大(dà)量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩(yán)一同回归(guī)的还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其(qí)带领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增效(xiào)。多(duō)名陌(mò)陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围(wéi)覆(fù)盖大部分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并(bìng)在(zài)公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告(gào)诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上他都能(néng)一针见血地(dì)指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩(yán)通过自己的(de)回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点(diǎn)点数(shù)据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创(chuàng)新事业部自成立以来(lái)，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件(jiàn)对对(duì)等众多新项目，但至(zhì)今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是(shì)，社交(jiāo)寡头(tóu)格(gé)局(jú)已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾(céng)连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌(mò)陌(mò)再次重启出(chū)海战略能否成功，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英(yīng)文(wén)版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较发(fā)达地区相对(duì)老旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交(jiāo)厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的(de)陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运营等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均处(chù)于(yú)劣(liè)势，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火(huǒ)种(zhǒng)的(de)是陌陌(mò)的(de)第(dì)四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主播分(fēn)成，以换(huàn)取他(tā)们(men)的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个(gè)收购(gòu)而来的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等(děng)东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级(jí)都要(yào)低于其他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为(wèi)我觉(jué)得(dé)国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天(de)状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出(chū)海时(shí)机。<2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天/p>

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的红(hóng)海(hǎi)市(shì)场，要(yào)从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试(shì)错和(hé)调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名(míng)）

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