今年以来基(jī)金(jīn)代销机构被基金公(gōng)司解约的(de)情(qíng)形(xíng)明显增多。

　　近日(rì)，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家(jiā)基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年(nián)来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家基(jī)金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间(jiān)的合作本就是双向(xiàng)选择(zé)，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下(xià)基金的(de)相关(guān)销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来(lái)，还(hái)有(yǒu)方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金销售(shòu)合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长盛基(jī)金(jīn)发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公(gōng)司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公司(sī)协(xié)商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再(zài)代理(lǐ)销售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公(gōng)司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)将不再代理(lǐ)公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公(gōng)司旗(qí)下(xià)基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留(liú)赎回业(yè)务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部(bù)利得(dé)基金、上银基金(jīn)也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万(wàn)家基金新增与民商基金(jīn)的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合(hé)计7家(jiā)独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合(hé)计17家独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合计(jì)6家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了(le)合计12家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基金解(jiě)除合作关系的(de)基金公司最(zuì)多，年内(nèi)已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司中，长盛(shèng)基金解(jiě)除合(hé)作关系最为频(pín)繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基(jī)金代销机构解除(chú)合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降(jiàng)本增效m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸strong>

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构(gòu)多(duō)为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着代销(xiāo)机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司(sī)对(duì)于代销机构的(de)选择(zé)标准也(yě)在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基(jī)金(jīn)代销机构，也是(shì)实(shí)现降本增效(xiào)的一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基(jī)金公司(sī)内部人员表示，基(jī)金公司终止与销售机(jī)构的合作，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一(yī)直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基金公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基(jī)金销售困难也加(jiā)速了对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大(dà)意义，只是(shì)徒增(zēng)后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售(shòu)能力较弱，且又(yòu)受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会(huì)很果断地解(jiě)除合作关系。“基(jī)金公司与基金(jīn)代销机构的合作是市场(chǎng)化(huà)的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的(de)潜力(lì)，基金公(gōng)司会依据(jù)自(zì)身的(de)发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基金代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠(qú)道负责人(rén)透露，其所在公(gōng)司选择基(jī)金销售公(gōng)司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时(shí)间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)规模排(pái)名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要(yào)对接系统，每(měi)年要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销售(shòu)公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露(lù)，即(jí)便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当(dāng)一部m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机构(gòu)的合作是(shì)双向选(xuǎn)择，基(jī)金公(gōng)司希(xī)望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)会对基金公司的投研能力(lì)，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在(zài)渠(qú)道方面基础较强，更擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的(de)服(fú)务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类产(chǎn)品服务(wù)能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示(shì)，未来的基金销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠道(dào)和(hé)头部互(hù)联网公司，券商作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效应依然是基金销售行业所(suǒ)面(miàn)临的重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金业(yè)协会最(zuì)新公布的(de)公募(mù)基金销售保有量(liàng)数据显示(shì)，一季(jì)度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代(dài)销(xiāo)占(zhàn)比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势更(gèng)为突出。截至今年一(yī)季(jì)度末(mò)，公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华(huá)普益基金销售有限公司，其(qí)非货币(bì)市(shì)场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十(shí)分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在(zài)全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有(yǒu)111家基金销售机构(gòu)代销数量(liàng)不足百(bǎi)只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不(bù)少(shǎo)中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售(shòu)机构在(zài)行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监(jiān)会网站显示(shì)，近期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司向(xiàng)中国证券(quàn)监督管理委员会提(tí)交了(le)注销公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券投资(zī)基金销售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员会(huì)决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上海(hǎi)证监局挂出(chū)了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售服务(wù)有限公(gōng)司公募证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的公(gōng)示。永鑫(xīn)保险销售也是(shì)目(mù)前第一家(jiā)主动(dònm6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸g)注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机(jī)构由(yóu)于经营困(kùn)难等(děng)原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业(yè)。比(bǐ)如河南安存(cún)基(jī)金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多家机构都选(xuǎn)择(zé)主动注销基(jī)金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监(jiān)管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长