东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是(shì)他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运(yùn)的(de)价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能(néng)看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音了(le)。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班来提(tí)高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三(sān)大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的(de)这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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