既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的(de)重要(yào)因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在(zài)迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了(le)「数(shù)码家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的(de)基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多(duō)多加补后(hòu)的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价比(bǐ)的(de)产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺(wàng)季(jì)来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品(pǐn)类(lèi)很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上(shàng)的高(gāo)价(jià)位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效(xi断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理ào)空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低(dī)的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台(tái)之间竞争的(de)关(guān)键。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持(chí)续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目(mù)的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是(shì)对(duì)消(xiāo)费者(zhě)都有好处(chù)。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的(de)价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得(dé)消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持(chí)续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼(pīn)多多(duō)也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货(huò)上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天企业的(de)立(lì)足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同(tóng)需(xū)要(yào)面对和解决的问(wèn)题。

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