今年(nián)以(yǐ)来基金代销机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金代(dài)销机构解(jiě)约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合(hé)作。而从(cóng)机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外，也(yě)有(yǒu)银(yín)行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不(bù)善(shàn)或违规，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，基金公司(sī)与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在(zài)高质量发展背(bèi)景下，基(jī)金公司严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理(lǐ)该公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金的相关销售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年以来，还(hái)有方正富(fù)邦基金、平安基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金(jīn)停止了(le)与(yǔ)浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基(jī)金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公(gōng)司旗(qí)下所有公(gōng)募(mù)基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民(mín)商基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理(lǐ)公司旗(qí)下所有(yǒu)公募(mù)基金。自公告之日(rì)起，上述公司不再办理本公司(sī)旗(qí)下基金(jīn)的开(kāi)户、认购、申购等基(jī)金买入的相关业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至(zhì)所(suǒ)有客(kè)户赎回全(quán)部份额(é)。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金(jīn)的基金销售(shòu)合(hé)作，上银基金(jīn)则于(yú)2月(yuè)终(zhōng)止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金(jīn)、万家基(jī)金(jīn)新增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了(le)合计6家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代销机构中，正融(róng)基金解除合作(zuò)关(guān)系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别(bié)解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约(yuē)的基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机(jī)构(gòu)数量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对(duì)于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金代(dài)销(xiāo)机构，也是实现降本增效的(de)一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司内(nèi)部人员(yuán)表示，基(jī)金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二(èr)是(shì)受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部销售机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗与代销机(jī)构的合作，通常是(shì)基金代(dài)销(xiāo)机构销售能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果断地解(jiě)除(chú)合作关系。“基(jī)金公司与基(jī)金(jīn)代(dài)销机构的合作(zuò)是市(shì)场化的(de)，要(yào)考虑维护成本(běn)与合(hé)作的潜(qián)力，基(jī)金公司会依(yī)据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金销售(shòu)公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与哪些(xiē)公司合(hé)作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接(jiē)系统，每(měi)年要付(fù)出(chū)系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负(fù)责人(rén)透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双(shuāng)向选择(zé)，基金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能(néng)力(lì)强的机构(gòu)合作(zuò)，头部(bù)代销机构也(yě)会对(duì)基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基金研(yán)究(jiū)人士称(chēng)，目(mù)前基金代销的机构主要(yào)分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠(qú)道(dào)线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地(dì)位将更(gèng)加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以线下营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主要还是(shì)在银行(xíng)渠(qú)道和头部互(hù)联网公司，券(quàn)商作为后起(qǐ)之衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基(jī)金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然是基金销售行(xíng)业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会(huì)最新公布的公募基金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增(zēng)长最为(wèi)明显，互联网流量优势(shì)继(jì)续发力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模(mó)前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安(ān)基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司(sī)，其非货币市(shì)场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基金销售机(jī)构保有规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据(jù)Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构中，目(mù)前共有26家(jiā)基金销售机构的(de)代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)代销数量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家目(mù)前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证监(jiān)会(huì)网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司(sī)向中(zhōng)国证券监督管理委员会提交了注(zhù)销(xiāo)公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员会决(jué)定(dìng)注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有限公(gōng)司公募证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一(yī)家主(zhǔ)动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来(lái)，有不少基金代(dài)销(xiāo)机构由(yóu)于经营困难(nán)等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)，退出竞衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗争行业。比如河南安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华(huá)基金(jīn)等多家机构都(dōu)选择主动注(zhù)销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石(shí)基(jī)金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下(xià)，未(wèi)来基金(jīn)代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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