周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)88是不是质数，79是质数吗普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节88是不是质数，79是质数吗ong>

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的88是不是质数，79是质数吗(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。