唐岩(yán)回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个不同的(de)出(chū)海项(xiàng)目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功抓(zhuā)住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互(hù)联网公司(sī为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果)能做到如(rú)此(cǐ)，更(gèng)何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播(bō)强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司(sī)营收(shōu)已经(jīng)连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什么(me)特别的(de)情(qíng)感，整个(gè)公司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受(shòu)衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的(de)代(dà为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果i)名(míng)词。工作(zuò)时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工(gōng)位(wèi)上(shàng)发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给(gěi)每(měi)一位(wèi)员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷(fēn)纷(fēn)高举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团(tuán)建(jiàn)，一(yī)次性包下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点(diǎn)评(píng)，甚至在会(huì)议(yì)上怒(nù)斥相关(guān)负(fù)责人。类似(shì)情(qíng)况在此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌加速(sù)降本增效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如果(guǒ)不(bù)是唐岩(yán)的回(huí)归(guī)，他极有可能因没(méi)有发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对(duì)不同业务的(de)理解也(yě)都很透彻(chè)。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与职业经理(lǐ)人的区(qū)别(bié)。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者(zhě)却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然(rán)而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开(kāi)市(shì)场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却(què)存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们(men)的合作，如(rú)此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一个收购而(ér)来(lái)的探探海外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版在(zài)印(yìn)尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优先(xiān)级都(dōu)要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉(jué)得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去做(zuò)一个印度(dù)市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口(kǒu)夺食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须(xū)加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和(hé)调整的时(shí)间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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