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　　东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏(kuī)损(sǔn)超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思sǔn)842个亿的(de)时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时(shí)间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎(zěn)么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是(shì)说，只要飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的(de)三年里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家(jiā)无(wú裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思)奈之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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