Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具，因为它们(men)拥有庞大(dà)的受众和详细(xì)的目标(biāo)选择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时(shí)，将创(chuàng)造力(lì)与数据洞察(chá)力(lì)相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并坚(jiān)持到底(dǐ)可能比(bǐ)听起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要(yào)触及驱(qū)使某(mǒu)人(rén)点击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并(bìng)不能(néng)减少点击(jī)量——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼而有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更(gèng)多关于(yú)有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解(jiě)您的受众

了(le)解你(nǐ)的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活动的第一步。使用(yòng)有关(guān)客户的可用数据和有关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买家在整个购买过程(chéng)中(zhōng)的(de)需求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可(kě)以(yǐ)突出(chū)他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有(yǒu)吸(xī)引力，可以带来额外的点击量(liàng)和更多的(de)转化率。

深入(rù)研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处(chù)理了这方面的业务(wù)，是时(shí)候开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好的广告(gào)可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人(rén)注(zhù)目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰度的(de)正确组(zǔ)合吸引消费者购买你的(de)产(chǎn)品(pǐn)。

让(ràng)我们(men)来看(kàn)看(kàn)在(zài)Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的(de)两个最重要(yào)的(de)因素：广告设置和广告创意(yì)。

二(èr).广告设(shè)置

企业(yè)在创建广告时(shí)有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无(wú)论(lùn)你(nǐ)想使用图像、视频、声音还(hái)是文字(zì)，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每个人都不同地参(cān)与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视(shì)频(pín)演示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标受众(zhòng)的(de)广告。

通过(guò)Facebook广告(gào)提供的一(yī)些(xiē)格(gé)式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能(néng)够突(tū)出(chū)显示特(tè)定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它(tā)在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种格式(shì)可以拍摄(shè)你(nǐ)已经拥有的图(tú)像，添加运动和声(shēng)音来创建(jiàn)一个(gè)可以在设备上快速加(jiā)载的(de)广(guǎng)告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很容易，成本比视(shì)频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式非(fēi)常适合(hé)拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或有预算的(de)企业(yè)。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得所需(xū)的(de)指标（如哪些照(zhào)片、措辞(cí)等(děng)最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更(gèng)高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助(zhù)您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上(shàng)传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易(yì)获得创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服(fú)务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的(de)公司的视频(pín)。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广(guǎng)告(gào)一样，你可(kě)以(yǐ)也(yě)应该尽快测试(shì)视频广告。虽(suī)然视(shì)频广告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务(wù)都表现(xiàn)得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初(chū)创公司还是更成熟的(de)公(gōng)司，视(shì)频(pín)都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视(shì)频。

每(měi)个图(tú)片或(huò)视频(pín)都(dōu)有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有(yǒu)关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服(fú)务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还(hái)允许您显示(shì)与(yǔ)广告相关(guān)的一(yī)系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户提(tí)供了点击图(tú)片与您的品牌互动的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户外的(de)，但每张图(tú)片(piàn)都有自己的创意(yì)和“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式(shì)有利于显示单(dān)个产品(pǐn)的不同角度、显示(shì)多(duō)个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格(gé)式(shì)（电子商(shāng)务）

Face一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思book Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系(xì)列(liè)产品图(tú)像。最初(chū)的(de)视频重点介绍(shào)了您在活动中推(tuī)广的产(chǎn)品系列。当用户单击(jī)时，他们(men)可以在快(kuài)速加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集合中的(de)产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔接(jiē)。即时(shí)体验(yàn)是在有(yǒu)人在移动设(shè)备上(shàng)点击你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和服务的(de)好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一个系(xì)列最适合有产品目录展示的电子(zi)商务(wù)品牌(pái)。这种格式(shì)创建了一个(gè)店面，其中有四种(zhǒng)或四(sì)种以上(shàng)的(de)产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关(guān)商品进行分组(zǔ)以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视(shì)频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同(tóng)一广告的不同变体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单(dān)个图(tú)像或视一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思(shì)频和(hé)其他文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该(gāi)平台(tái)通过使(shǐ)用文本组合自动创建不同(tóng)的广告，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效的广告(gào)。这个(gè)过程(chéng)可(kě)能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出广告。广告(gào)的(de)组成变化可(kě)能包括标签、显示相关评论和不(bù)同的文本组(zǔ)合(hé)，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个性(xìng)化广告，预计(jì)可能会获得回应的变化(huà)。动态(tài)广告看(kàn)起(qǐ)来像上面的(de)一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学习如何创建动(dòng)态广(guǎng)告(gào)。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会(huì)向有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最适(shì)合那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握(wò)不同(tóng)的受(shòu)众，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要(yào)深(shēn)思(sī)熟虑(lǜ)的计划(huà)来(lái)吸引(yǐn)用户，并充(chōng)分传达(dá)营销人(rén)员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告是在用户滚动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主要(yào)文本的简(jiǎn)短(duǎn)和(hé)精确(què)。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单(dān)词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来(lái)确认受(shòu)众的(de)人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年(nián)龄、兴趣(qù)或行(xíng)为来确定(dìng)他们(men)的目(mù)标？

如果是，请在(zài)主要文本中突出显示这(zhè)些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要(yào)有意义的文字(zì)来满足他们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产(chǎn)品感兴趣的消费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的(de)内(nèi)容在(zài)吸引用户和产生点击方面非常(cháng)出(chū)色。此(cǐ)外(wài)，确保你(nǐ)的媒(méi)体在种族和(hé)性别方(fāng)面(miàn)是多(duō)样化的——在营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建(jiàn)立(lì)联系时(shí)，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动(dòng)号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载(zài)免费目录(lù)、查看(kàn)独家(jiā)交易或了解有关收藏的更多(duō)详细信息。一定要在标题中突出显示特价商(shāng)品(pǐn)。标题中应该突(tū)出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最(zuì)多只能(néng)有40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互动的(de)机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务(wù)零(líng)售商来说很有(yǒu)价值，而“了(le)解更(gèng)多”或(huò)“立即下载(zài)”CTA为(wèi)企业对企业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录(lù)页(yè)面(miàn)对(duì)于为(wèi)潜在客(kè)户创造无缝体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关(guān)，无(wú)论是(shì)产(chǎn)品详细信(xìn)息页还是潜在客户(hù)捕(bǔ)获页。向消费者提供(gōng)他们想要探索(suǒ)您的产品或服务的信息(xī)以及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合(hé)乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目的地(dì)页面，这意味着(zhe)内(nèi)容会立(lì)即加载，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸(liǎn)书(shū)广告通(tōng)过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制作能够(gòu)产生点击量的(de)广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的营销(xiāo)团队(duì)可(kě)以创(chuàng)建(jiàn)一个(gè)Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑最佳展示产品的格式(shì)来点击(jī)，同(tóng)时积(jī)极(jí)参与受众的兴趣(qù)。

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