Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据(jù)洞察力相(xiāng)结(jié)合(hé)对于使自己(jǐ)在竞争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并坚(jiān)持到(dào)底(dǐ)可能比听起(qǐ)来更复(fù)杂(zá)。成功(gōng)需要触(chù)及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注(zhù)数据(jù)或写一些朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西并不能(néng)减少点击量——你必(bì)须两者兼而有之(zhī)才(cái)能获得点(diǎn)击量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了解您的(de)受众

了解你的(de)受(shòu)众是任何成功的营销或广告活动(dòng)的第一步(bù)。使用有关客户的可用(yòng)数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您(nín)“了(le)解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定位的价(jià)值观，以(yǐ)使你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读(dú)你的广告(gào)以及他(tā)们的需(xū)求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道(dào)什(shén)么(me)对你的观(guān)众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可以带来额(é)外的点击量和更多的(de)转化率。

深入研究(jiū)数据(jù)以了(le)解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项(xiàng)技能。一(yī)旦你很好地处(chù)理了这(zhè)方面的业务，是时(shí)候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一个好(hǎo)的(de)广告可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注目(mù)的(de)活(huó)动(dòng)，以吸引力和清晰(xī)度(dù)的正(zhèng)确组合(hé)吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最(zuì)重要的因(yīn)素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告(gào)的选项(xiàng)，以(yǐ)最(zuì)好地宣(xuān)传您的品牌。无论(lùn)你想使用图(tú)像、视频(pín)、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应(yīng)该使用各种各样的广告，因为(wèi)每(měi)个人都不同地参与(yǔ)广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企业深(shēn)入了(le)解吸引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告(gào)是(shì)一种简(jiǎn)单的(de)格式，可以使用高(gāo)质(zhì)量的(de)单一图(tú)像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌。这(zhè)种格式(shì)创建起来很快，使您能够突(tū)出显示特(tè)定的(de)产品，帮(bāng)助它在(zài)订(dìn6千克等于多少斤 6千克是多少磅g)阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展示多个图像。这种(zhǒng)格式(shì)可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥有(yǒu)的图(tú)像(xiàng)，添加运(yùn)动和(hé)声(shēng)音来(lái)创建一(yī)个可以在设备上快(kuài)速加载的广告(gào)。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很(hěn)容易，成本比(bǐ)视频(pín)低，加(jiā)载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格式非常(cháng)适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告(gào)收集数据，从这里开(kāi)始，你(nǐ)将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵、更(gèng)高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可(kě)能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自(zì)己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量比其他广告格式(shì)多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然(rán)而(ér)，如果你(nǐ)提供更复杂的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中的(de)某个(gè)人谈论(lùn)你的公司(sī)的(de)视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频(pín)广告。虽然(rán)视(shì)频广(guǎng)告通常(cháng)无论(lùn)是(shì)哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但它(tā)仍然值得(dé)与静态广告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么对你的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一个提(tí)示：为所(suǒ)有视(shì)频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集广告(gào)

旋转图集格式允许营销人员在一(yī)个广告(gào)中展示多达10张照片和(hé)视频。

每(měi)个(gè)图(tú)片或(huò)视(shì)频(pín)都有(yǒu)自己的链接，可(kě)以将(jiāng)潜(qián)在(zài)买家直接带到(dào)登录页，以提(tí)供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品(pǐn)细(xì)节或服务的更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也(yě)为用户提供了点击图(tú)片与您(nín)的品牌(pái)互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购(gòu)物”按钮。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示(shì)单个产品的不(bù)同角度(dù)、显示多(duō)个产品、显示(shì)流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介(jiè)绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初的(de)视频重点介绍了您在活(huó)动中推广(guǎng)的产(chǎn)品系列。当用户单击时，他(tā)们可以(yǐ)在快速(sù)加载页(yè)面上浏览集(jí)合中的产品。链(liàn)接可使客(kè)户从发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到(dào)购买(mǎi)的(de)过(guò)程(chéng)无缝衔(xián)接。即时体验是(shì)在(zài)有人在移动设备上点(diǎn)击你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)后打(dǎ)开(kāi)的全(quán)屏体验。这是突出您(nín)的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个系列最(zuì)适合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同一广告的不同变体(tǐ)为观(guān)众定制广告——您的团队使用单个图像或视频(pín)和其他(tā)文本选项创建广告。该平台通过使用(yòng)文本组(zǔ)合(hé)自动创建不同(tóng)的(de)广告，通过增强(qiáng)功能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效(xiào)的广(guǎng)告。这个过程可能(néng)包括调整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤(lǜ)镜(jìng)来突(tū)出广告。广告的(de)组成变(biàn)化可(kě)能包括标签、显(xiǎn)示相关(guān)评论和不同的文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预(yù)计可(kě)能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来像(xiàng)上面的一种广(guǎng)告格式。但是(shì)，它会根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学习如何(hé)创建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有(yǒu)团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的(de)大公(gōng)司推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对(duì)同(tóng)一(yī)产(chǎn)品或服务(wù)的受(shòu)众(zhòng)略有(yǒu)不(bù)同(tóng)的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告类(lèi)型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同(tóng)的(de)受众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用(yòng)户(hù)，并充(chōng)分(fēn)传达营销人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以带来成功的(de)活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时(shí)快速(sù)扫描的，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限(xiàn)制在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户互动的最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众的(de)人(rén)口统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目(mù)标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示(shì)这(zhè)些(xiē)关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无论你是试图(tú)吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向以(yǐ)前对你的(de)产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告(gào)时(shí)，选择独(dú)特的媒体(tǐ)资产(chǎn)并代(dài)表您(nín)的品牌(pái)。真实的内容在吸(xī)引用户和产生(shēng)点击方面非常出(chū)色。此(cǐ)外，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面是多样化(huà)的——在(zài)营销你的品牌和(hé)与目(mù)标受众(zhòng)建立联系(xì)时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对(duì)行动(dòng)号召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免(miǎn)费目(mù)录、查看独家交易或了解有关(guān)收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标(biāo)题(tí)中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费(fèi)送(sòng)货(huò)”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住，在截断之(zhī)前(qián)最多只能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费者(zhě)见面。如(rú)果(guǒ)他(tā)们(men)浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的(de)兴(xīng)趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是与观众互动的(de)机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价值，而“了(le)解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化(huà)广(guǎng)告登录页(yè)面对于为(wèi)潜在客户创(chuàng)造无(wú)缝体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录页必须与广(guǎng)告(gào)相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细信(xìn)息页还(hái)是潜在(zài)客(kè)户捕获(huò)页(yè)。向消费者(zhě)提供他(tā)们想要(yào)探索(suǒ)您(nín)的产品或服务的信息(xī)以及转换过(guò)程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地页面，这意味(wèi)着(zhe)内容会立即(jí)加载，用户可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大的受众(zhòng)为大小企业带来收入(rù)。因此，从(cóng)长(zhǎng)远来看，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式(shì)来(lái)点击，同时(shí)积极(jí)参与受众的兴趣。

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