既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计(jì)局(jú)发(fā)布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国(guó)家发(fā)展改革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度(dù)消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电(diàn)商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌产品的(de)补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家(jiā)公司还(hái)喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来(lái)百亿(yì)补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在2一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽0％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动(dòng)上(shàng)线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位(wèi)手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞(jìng)争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛(jué)起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费者而(ér)言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多多、还是其他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升(shēng)产品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持(chí)续性(x一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽ìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套(tào)完整的(de)、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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