周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民(m东隅已逝桑榆非晚是什么意思ín)币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪东隅已逝桑榆非晚是什么意思店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能东隅已逝桑榆非晚是什么意思拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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