东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行(xíng)，人家(jiā)靠的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的(de)价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价(jià)，春(chūn)秋航空(kōng)的直销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么(me)低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜(yí)，但你一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎ15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米i)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那还15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米(hái)能走远吗？

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