既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模(mó)不等的(de)消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头也在进(jìn)一步加(jiā)大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得(dé)更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价(jià)格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次(cì)拼(pīn)多(duō)多(duō)加补(bǔ)后的(de)产品价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商(shāng)平台售(shòu)价拜拜肉好减吗，拜拜肉难减吗为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿(yì)补拜拜肉好减吗，拜拜肉难减吗贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负(fù)责人表(biǎo)示(shì)，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部分产品均拜拜肉好减吗，拜拜肉难减吗实现了翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品(pǐn)类(lèi)销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用(yòng)更(gèng)低的(de)价(jià)格(gé)刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛(jué)起的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一(yī)个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切(qiè)切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量(liàng)、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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