周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(z一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不hōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了(le)。

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