周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票(piào)价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xu87的所有因数有哪些数，87的所有因数有哪些ě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán87的所有因数有哪些数，87的所有因数有哪些)重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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