周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化yue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也(yě)曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎyue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会对比yue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语(bǐ)国外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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